Tシャツブランドの売り方｜ネットショップ・ポップアップ・卸と最初の数量

• 最初から全部に出すより、1つで売れ方を見てから広げる
• 卸は、上代から卸値を逆算しても採算が合うかを先に確かめる

ネットショップで始めるときの準備

ブランドの立ち上げをネットショップから始めるなら、サイトを作る前に、次の準備がそろっているかを確認します。

準備	中身
商品写真	全色の正面・背面・着用写真
サイズ表	品番のサイズ表（身幅・着丈など）を転記
商品説明	素材・目付・洗濯の注意・表示の内容
発送	梱包資材・発送方法・送料の設定
在庫の置き場	自宅・倉庫のどちらで持つか

サイズ表は、ボディの品番ごとに寸法が違います。掲載品番の寸法は品番の比較で確認できます。洗濯表示や品質表示は、販売の形を伝えて要否と内容を確認してください。考え方は洗濯表示・品質表示の基礎にあります。

最初の数量を色×サイズで割って考える

最初の数量は、合計の枚数だけでなく、色×サイズの1枠あたりの枚数で見ます。合計が同じでも、色やサイズを増やすと1枠の在庫は少なくなります。

1枠あたりの平均枚数 ＝ 合計枚数 ÷（ボディ色の数 × サイズの数）

合計枚数	色×サイズ	1枠あたりの平均
100枚	1色×4サイズ	25枚
100枚	2色×4サイズ	12〜13枚
100枚	3色×5サイズ	6〜7枚

• 1枠が少なすぎると、売り切れたサイズから欠品が目立つ
• 実際の配分は、MとLを厚くするなど偏らせる。配分はサイズ展開と枚数配分の決め方を参考にする
• TSUKUWEARは100枚以上のご相談が中心ですが、最小ロットや費用の境目を意味しません

卸・委託販売で確認すること

店に置いてもらう売り方は、自分で集客しなくても人の目に触れます。その代わり、条件の確認が増えます。

確認すること	中身
取引の形	買い取りか、売れた分だけ精算する委託か
卸値	上代から逆算して、自分の粗利が残るか
納品の形	個包装・タグ・納品書の指定があるか
返品	売れ残りを戻す条件があるか
支払い	精算の締め日と支払日

• 委託は売れるまで入金がないため、手元の資金の動きを先に計算する
• 店ごとに条件が違うため、取引を始める前に文面でもらう

再販と追加生産の考え方

売れたら追加で作る、という計画は立てやすい一方で、日程に注意が要ります。TSUKUWEARの追加生産も、仕様確定後およそ6〜8週間が目安です。

• 売り切れから再販まで期間が空く前提で、予約の受付を検討する
• ボディの色とサイズの在庫は、追加の時点で改めて確認する
• 追加生産の際の版の扱いは、お見積もり時にご案内します

制作と販売をまとめて頼みたい場合

制作だけでなく、ネットショップの運営や発送までまとめて請け負う会社もあります。どこまで頼めるかは依頼先ごとに違います。

• 制作：ボディ選び・加工・検品・納品
• 販売：ショップの運営・受注・顧客対応
• 物流：在庫の保管・梱包・発送

TSUKUWEARで依頼できることとできないことは、依頼できること・できないことに一覧があります。

まとめ

• 最初の売り場を1つ決めてから、数量と在庫の持ち方を決める
• ネットショップは、写真・サイズ表・表示・発送の準備を先にそろえる
• 数量は「合計÷（色の数×サイズの数）」で1枠あたりの枚数を確かめる
• 追加生産にも仕様確定後およそ6〜8週間かかる前提で再販を計画する

ブランドの始め方はブランド立ち上げにまとめています。売り場と色・サイズの案を添えて、無料相談からお送りください。