受注販売と在庫販売の違い｜Tシャツグッズの生産時期の決め方

受注販売は注文を締め切ってから作る売り方、在庫販売は先に作ってから売る売り方です。違いは、生産と販売の順番にあります。

どちらにするかは、販売日に現物が必要か、購入者に届くまで待ってもらえるかで決まります。会場で手渡すなら在庫販売、通販で記念品を届けるなら受注販売が検討しやすい形です。

両方を組み合わせる企画もあります。違いを表で比べてから、日程と数量の決め方を説明します。

受注販売と在庫販売の比較

同じTシャツでも、売り方によって決めることが変わります。

項目	受注販売	在庫販売
作る時期	受付の締切後	販売開始の前
数量の決め方	集計した注文数＋予備	予測した販売数＋予備
購入者に届く時期	製作期間の分だけ後になる	購入したその場、またはすぐ
売れ残り	予測による余りは出にくい。予備・注文の取消・最低製作数量に合わせた上積みの分は残りうる	予測が外れた分
サイズの欠け	起きにくい	売れ筋サイズから欠ける
向く場面	通販・記念品・周年グッズ	会場物販・常設の販売

在庫販売の数量の考え方はイベント物販Tシャツの数量予測で扱っています。

受注生産グッズのデメリットと対策

受注生産は売れ残りの予測が要らない反面、次の弱点があります。受付ページを作る前に、それぞれの対策を決めます。

デメリット	対策
届くまで待たせる	お届け目安を受付時に日付で示し、遅れたときの連絡方法を決める
締切後は数が増やせない	締切後の注文を受けるか、次回の受付に回すかを決める
実物を見ずに買ってもらう	販売ページにサイズ表と、実物またはサンプルの写真を載せる
最低数量に届かない場合がある	何枚以上で製作するかと、届かなかった場合の扱いを先に載せる

YouTuberのグッズで受注・在庫・EC・イベントのどれで売るかを比べるなら、YouTuberグッズの作り方で販売形態ごとの進め方を扱っています。

受注販売の日程を式で出す

受注販売では、購入者に「いつ届くか」を受付の時点で案内します。その日付は次の式で見込みます。

• 購入者へのお届け目安 ＝ 受付締切 ＋ 集計と発注の日数 ＋ 仕様確定後の製作期間 ＋ 納品後の検品・梱包・発送作業の日数 ＋ 購入者までの配送日数

TSUKUWEARの製作期間の目安は、仕様確定後およそ6〜8週間です。数量・工程数・時期で前後し、確定した納期は見積書と注文確認書で案内します。

ボディ・加工・データは受付を始める前に決めておきます。締切後に決めるのが数量だけになれば、仕様確定までの日数が短くなります。ただし、締切後に集計した数量でボディを手配できるかと納期は、その時点で改めて確認します。

受付を始める前に決めること

受注販売は、受付を始めてから条件を変えにくい売り方です。次の項目は受付前に決めます。

• 柄・ボディの色・サイズの選択肢（品番ごとの色×サイズの設定と、ボディの手配の方法・時期を確認）
• ボディが手配できなかった色・サイズが出たときの、購入者への案内
• 受付期間と締切日
• 購入者へのお届け目安と、遅れた場合の連絡方法
• 販売ページに載せる写真（実物を使う場合はサンプルを作るか）
• 何枚以上で製作するかと、下回った場合の扱い

TSUKUWEARは100枚以上のご相談が中心で、最小ロットはボディと加工の組み合わせで異なります。注文が少なかった場合の扱いは、受付前に決めておきます。

購入者へのお知らせは、次のような形で受付ページに載せます。日付と条件は企画に合わせて書き換えます。

項目	記載例
受付期間	◯月◯日〜◯月◯日
お届け目安	◯月下旬ごろ（製作状況により前後します）
サイズ	品番のサイズ表を掲載。寸法を見て選んでもらう
交換	サイズ交換の受付条件と期限
中止の条件	製作に必要な数に届かなかった場合の扱い

交換用の予備を決める

受注販売でも、予備はゼロにしません。サイズ交換や不良への対応に使う分を、目的を決めて持ちます。

• サイズ交換: 購入者がサイズを選び間違えたとき
• 不良対応: 汚れや加工の不具合が見つかったとき
• 関係者分: 出演者・スタッフ・見本用

予備の数は企画ごとに決め、注文数とは別の行で管理します。配分表の作り方はサイズ配分の決め方にまとめています。

組み合わせる場合の考え方

会場では在庫販売、会場に来られない人には受注販売、という組み合わせもあります。

販売の場	売り方	数量の根拠
イベント会場	在庫販売	来場見込みと過去の販売記録
通販（会期後）	受注販売	受付期間に集まった注文
会場の売り切れ分	受注販売に切り替え	売り切れ後の注文

受注・在庫をEC・ポップアップ・卸のどこで売るかは、Tシャツブランドの売り方で比べています。追加生産にも仕様確定後およそ6〜8週間かかるため、在庫販売分の補充は初回の数量と合わせて決めます。購入者への個別発送や在庫の保管を誰が担うかは、販売を始める前に決めます。TSUKUWEARでの対応可否は、ご相談時に確認します。

どちらにするかの判断表

次の質問に答えると、寄せる方向が見えます。

確認項目	受注販売に寄せる条件	在庫販売に寄せる条件
販売日に現物が要るか	要らない	要る
購入者を待たせられるか	待ってもらえる	その場で渡したい
需要の根拠	予測が難しい	過去の販売記録がある
保管場所	持ちたくない	確保できる
販売期間	期間を区切れる	継続して売る

まとめ

• 受注販売は締切後に作り、在庫販売は先に作る。違いは生産と販売の順番
• 受注販売のお届け目安は、締切・集計・製作期間・発送作業・配送日数の合計で見込む
• 仕様は受付前に決め、締切後は集計数量での手配可否と納期を再確認する
• 最低数量と、下回った場合の扱いは受付前に決める
• 受注販売でも、交換・不良対応の予備は別に持つ

受付期間や販売日が決まっていれば、製作期間を含めた日程を見積もりの段階でお伝えします。無料相談からお送りください。